SEO leader is een onderdeel van www.sempris.be.
U kent de volgende ergernis vast ook. Net wanneer u het ongelooflijk druk hebt, krijgt u zo’n vervelende telemarketeer aan de lijn. Die heeft duidelijk door dat u geen interesse hebt, maar negeert hardnekkig uw beleefde afwijzingen tot u niet anders kan dan helemaal opgedraaid de verbinding midden in zijn woordenbrij te verbreken. Wat een nachtmerrie!
Dergelijke cold calls zijn tegenwoordig nochtans nergens meer voor nodig. Bedrijven kunnen immers ook gebruik maken van lead generation. Die oplossing is niet alleen veel klantvriendelijker, maar ook nog eens doeltreffender! Lees even mee, en ontdek waarom.
De omschrijving van een SEO lead
SEO leads zijn een vakterm uit de marketingwereld. U kunt ze vertalen als prospecten, of mogelijke klanten die worden verkregen door SEO. Eenvoudig gezegd zijn het personen met interesse in uw bedrijf, uw diensten of uw producten, zonder daarom noodzakelijk al klaar te zijn om tot een aankoop over te gaan. Voorbeelden van een lead of prospect zijn met name mensen die hun persoonlijke info invullen om een e-book, een brochure, offerte, contactopname of een andere vorm van content te ontvangen.
In tegenstelling tot cold calling hoeft lead generation zich nooit op te dringen om die persoonlijke info te verkrijgen. Lead generation stelt zich immers als doel om een gebruiker de eerste stap naar een bedrijf te laten zetten, en niet andersom. Dat is een veel constructievere benadering.
SEO lead generation
Zo. U weet wat een SEO lead nu is. Dan vertellen we u nu wat SEO lead generation betekent. Het is een marketingstrategie, ontworpen om mogelijke toekomstige klanten te verleiden tot het invullen van hun gegevens op een van uw webpagina’s. Om hen daartoe te verleiden, moet u hen natuurlijk iets in ruil aanbieden. Dat iets moet voor hen op dat ogenblik van waarde zijn. Goede voorbeelden zijn podcasts, e-books of een brochure. Die bouwen immers verder op de langetermijnrelatie die start eens deze personen hun gegevens hebben ingevuld.
Deze strategie is vrij recent. Dat verklaart waarom veel gesprekspartners het in Keulen horen donderen als ik mijn job omschrijf als ‘content aanmaken voor lead generation’. Sinds kort hanteer ik daarom deze wat langere omschrijving van mijn dagelijkse taken: “Ik presenteer onze producten en diensten op verschillende verleidelijke manieren om mogelijke toekomstige klanten aan te trekken. Ik schrijf bijvoorbeeld blogposts om hun interesse op te wekken. En van zodra hun interesse groot genoeg is, nemen ze zelf op natuurlijke wijze het initiatief voor een aankoop.”
Een verklaring voor de efficiëntie van SEO lead generation
Wanneer u SEO lead generation met traditionelere marketingtechnieken vergelijkt, valt meteen op hoe natuurlijk de relatie is tussen prospecten en het bedrijf. In die mate zelf, dat prospecten uit zichzelf uw bedrijf zullen contacteren om een aankoop te verrichten.
Lead generation staat echter niet op zichzelf. Het maakt deel uit van een groter proces dat we inbound marketing noemen, en dat is opgebouwd uit converteren, sluiten en plezieren. In dat grotere kader hoort lead generation bij de converteerfase. Of anders gezegd, bij de fase waarin uw doelpubliek wordt aangetrokken en wordt ‘geconverteerd’ tot prospecten. U mag lead generation dus gerust een onontbeerlijke mijlpaal noemen in uw buyer journey.
SEO leads kwalificeren
Even recapituleren: SEO leads zijn personen die interesse hebben in uw diensten of producten. Maar wat voor interesse wordt hier dan bedoeld?
In het geval van lead generation zou de interesse voornamelijk moeten leiden tot het vergaren van persoonlijke gegevens. Mensen kunnen verschillende beweegredenen hebben om hun gegevens te delen. Een kortingsbon ontvangen is nog altijd een goede driver. Maar het kan evengoed een brochure zijn, of een e-book. En wie zou zijn gegevens niet achterlaten als hij daarmee zijn kandidatuur kan insturen voor een boeiende vacature?
Lead generation kan dus op basis van de meest uiteenlopende drijfveren in functie van de situatie, de doelgroep, en uw diensten of producten. De enige constante is daarbij dat u altijd naar gegevens vraagt. Want pas als een bezoeker van uw website zijn gegevens heeft ingevuld, bent u helemaal zeker dat u een lead te pakken hebt met voldoende interesse.
Wat hebt u nodig voor SEO lead generation?
Nu u weet wat SEO lead generation betekent, is het belangrijk om ook te vertellen waaruit lead generation bestaat. Lead generation maakt namelijk veelvuldig gebruik van enkele basisonderdelen. We sommen de belangrijkste voor u op:
- Landingspagina: een landingspagina is een welbepaald soort webpagina dat specifiek is aangemaakt om tegemoet te komen aan de zoekopdracht van een bepaald type bezoeker. Voor lead generation zal die landingspagina bovendien een formulier moeten bevatten.
- Formulier: een lead vult zijn persoonlijke gegevens in op een formulier met meerdere velden. In ruil ontvangt de lead iets dat van waarde is voor hem.
- Call to action: om een surfer ertoe aan te zetten zijn persoonlijke info te overhandigen, maken we gebruik van wat in marketing een call to action wordt genoemd. Dat is een aanmoediging om een welbepaalde actie te ondernemen. In het geval van lead generation is dat uiteraard persoonlijke gegevens versturen via een formulier. Een call to action is vaak een lange of korte tekst, maar een afbeelding of een knop werkt soms evengoed.
- Aanbieding: Een call to action op zich volstaat meestal niet, de bezoeker moet ook echt iets in ruil krijgen voor zijn gegevens. Dat noemen we de aanbieding. Bij lead generation is dit vaak de content waar hij naar op zoek was op de pagina. Die content kan de vorm aannemen van een brochure, een e-book of iets anders. Zolang de inhoud maar aantrekkelijk genoeg is om gegevens achter te laten.
Leads kopen: een goed idee?
We geven het grif toe: lead kopen is veel makkelijker en gaat veel sneller dan lead generation. Veel marketeers en salesmensen deinzen er dan ook niet voor terug. Maar is het daarom ook een goed idee? Helemaal niet! Leads kopen zal u immers zelden waardevolle resultaten opleveren. Meer nog, u loopt er twee grote risico’s mee.
Een eerste grote risico is dat u evenveel frustraties veroorzaakt als de cold caller waarmee we dit verhaal begonnen. Als u leads aankoopt, krijgt u immers een bestand vol mensen die uw bedrijf niet kennen of op zijn minst hun gegevens nooit zelf aan uw bedrijf hebben overhandigd. Dat maakt u dus net zo ongewenst als een cold caller.
Het tweede risico is zo mogelijk nog groter. Als u een mail verstuurt naar personen die daar niet om hebben gevraagd, loopt u een aanzienlijk risico dat ze op de spamknop klikken. Dat is op zich natuurlijk al erg. Maar als meerdere mensen op die spamknop klikken telkens een van uw mails in hun mailbox vallen, riskeert u dat e-mailproviders u op een blacklist plaatsen. En eens u in die blacklist terechtkomt, raakt u er maar moeilijk weer uit. En alsof dat nog niet genoeg reden zou zijn om dit risico te vermijden, is een blacklist bovendien erg schadelijk voor uw delivery rate en uw IP reputatie.
Laat uw bedrijf groeien met onze technieken voor het generen van SEO leads
Vind uw publiek: wie probeert u naar uw website te lokken?
Bedenk hoe u relaties aangaat met mensen die u in de offline wereld ontmoet. U wisselt namen en algemen info uit en u probeert een gemeenschappelijke interesse te vinden.
Dat is precies hoe marketing werkt. Als u niet weet welke gemeenschappelijke basis u deelt metuw publiek, zult u nooit een verbinding maken met uw prospect. Om op dat punt te komen, moet u weten wat uw doelgroep interesseert.
Wat is de opleiding, leeftijd, inkomen, hobby’s, enz. van uw publiek?
Creëer een koperspersoonlijkheid die zoveel mogelijk details geeft over een specifiek segment van uw publiek. Wat doen ze voor de kost? Wat is hun gezinssituatie? Hoeveel opleiding hebben ze genoten? Met welke frustraties worden ze dagelijks geconfronteerd?
U kunt deze informatie gebruiken om inhoud voor uw website te inspireren.
Als u bijvoorbeeld weet dat uw doelgroep worstelt met afvallen, kunt u een reeks artikelen maken over hoe afvallen werkt, welke rages niet effectief zijn, enzovoort.
Waar zoeken ze informatie?
U moet ook weten waar uw beoogde klant tijd doorbrengt. Als ze Google vaak gebruiken, moet het genereren van SEO leads een topprioriteit worden.
Wat zijn de grootste pijnpunten van uw publiek?
U kunt altijd een directe lijn trekken tussen de pijnpunten van uw publiek en de uiteindelijke conversie.
SEO lead generation strategie
Om een succesvolle SEO lead generation strategie te creëren, moet deze zijn afgestemd op uw publiek. En ook op maat gemaakt zodat het helpt om die doelgroep om te zetten in verkoop. Het gaat niet om de resultaten van vandaag, het is de pijplijn van potentiële mensen die u in uw bedrijf kunt inbouwen. Verlies nooit de focus van conversie en verkoop, en zorg ervoor dat wat u doet meetbaar is. Enkele geweldige manieren om meer leads te genereren in een B2C-setting zijn als volgt:
Geef een oplossing voor een probleem in een video
Videomarketing is momenteel enorm en stelt je ook in staat om veel inhoud in een minder lang formaat over te brengen. Het maken van video’s voor sociale mediakanalen, uw website of zelfs YouTube is een geweldige manier om uw publiek te betrekken. De sleutel tot succes, zoals bij alles in het bedrijfsleven, is het toevoegen van waarde.
Video’s die u uitbrengt, moeten eruitzien om problemen van uw publiek op te lossen, of zelfs advies geven. Het waardestuk is hoe je ze helpt. Als ze denken dat je een meerwaarde hebt, komen ze terug voor meer. Dit is wanneer je ze kunt vangen om ze als betalende klanten te wekken.
Kruisbestuiving via e-mail marketing en sociale media
Kruisbestuiving is een geweldige manier om meer klanten te werven en ook om uw publiek te laten groeien. Het is zeer waarschijnlijk dat een deel van uw publiek u volgt op sociale media, maar uw e-mail marketing niet oppikt. En visa versa. Beiden hebben daarom een groot groeipotentieel waarop u zich moet concentreren. Buttons voor het delen van sociale media zijn een geweldige manier om dit te doen, en ook om links te abonneren.
Veel bedrijven richten zich op hun volgers. Hoe meer volgers, hoe meer zaken? Helaas niet altijd correct. Uw volgers vertegenwoordigen niet altijd kansen, dus hier moet u nadenken over uw leadgeneratie. Dit is waar kruisbestuiving om de hoek komt kijken.
Verander uw houding om u te concentreren op het aantal volgers dat u hebt, kijk hoe effectief u bent bij kruisbestuiving. Deze klanten bieden de beste kans om deel te nemen, aangezien ze een actieve interesse hebben in uw bedrijf.
Wees actief op Twitter en Facebook
Social media is een geweldige manier om een gesprek met uw publiek te voeren. En onthoud dat bij B2C alles draait om de klant. Het is een must om uw publiek te beantwoorden, ongeacht het sociale mediaplatform dat u gebruikt! Uw publiek zal dit leuk vinden en het geeft een goede indruk van uw merk.
Een van de beste activiteiten voor het genereren van leads is verder gaan dan alleen mensen antwoorden op sociale media. Actief op zoek naar gesprekken op Twitter. Facebook en zelfs LinkedIn die relevant zijn voor uw branche, helpen bij het opbouwen van uw reputatie. Wederom is het toevoegen van waardevolle content de sleutel, bijvoorbeeld in de vorm van een mening, advies of link naar een bron.
Besluit
Als u één les zou moeten trekken uit dit artikel, dan is het ongetwijfeld dat u best geen leads koopt. Nooit. We hebben u niet ontkend dat u hier meer tijd en werk zal moeten in stoppen. Maar u weet nu ook dat u er tastbare resultaten uit zal halen. Zoals echte sales. En natuurlijk ook de heerlijke voldoening van een echte beloning voor uw harde werk.
Nu wilt u natuurlijk graag weten hoe u lead generation voor uw specifieke behoeftes moet inschakelen. Om dat te weten te komen, zal u echter bij marketingexperts SEO Leader moeten aanspreken. Zij helpen u graag verder met advies op uw maat!