Home

SEO Leader is volop onder constructie! Voor meer info over onze expertise verwijzen we u graag door www.sempris.be

U kent de volgende ergernis vast ook. Net wanneer u het ongelooflijk druk hebt, krijgt u zo’n vervelende telemarketeer aan de lijn. Die heeft duidelijk door dat u geen interesse hebt, maar negeert hardnekkig uw beleefde afwijzingen tot u niet anders kan dan helemaal opgedraaid de verbinding midden in zijn woordenbrij te verbreken. Wat een nachtmerrie!

Dergelijke cold calls zijn tegenwoordig nochtans nergens meer voor nodig. Bedrijven kunnen immers ook gebruik maken van lead generation. Die oplossing is niet alleen veel klantvriendelijker, maar ook nog eens doeltreffender! Lees even mee, en ontdek waarom.

De omschrijving van een SEO lead

SEO Leads zijn een vakterm uit de marketingwereld. U kunt ze vertalen als prospecten, of mogelijke klanten die worden verkregen door SEO. Eenvoudig gezegd zijn het personen met interesse in uw bedrijf, uw diensten of uw producten, zonder daarom noodzakelijk al klaar te zijn om tot een aankoop over te gaan. Voorbeelden van een lead of prospect zijn met name mensen die hun persoonlijke info invullen om een e-book, een brochure, offerte, contactopname of een andere vorm van content te ontvangen.

In tegenstelling tot cold calling hoeft lead generation zich nooit op te dringen om die persoonlijke info te verkrijgen. Lead generation stelt zich immers als doel om een gebruiker de eerste stap naar een bedrijf te laten zetten, en niet andersom. Dat is een veel constructievere benadering.

SEO Lead generation

Zo. U weet wat een SEO lead nu is. Dan vertellen we u nu wat SEO lead generation betekent. Het is een marketingstrategie, ontworpen om mogelijke toekomstige klanten te verleiden tot het invullen van hun gegevens op een van uw webpagina’s. Om hen daartoe te verleiden, moet u hen natuurlijk iets in ruil aanbieden. Dat iets moet voor hen op dat ogenblik van waarde zijn. Goede voorbeelden zijn podcasts, e-books of een brochure. Die bouwen immers verder op de langetermijnrelatie die start eens deze personen hun gegevens hebben ingevuld.

Deze strategie is vrij recent. Dat verklaart waarom veel gesprekspartners het in Keulen horen donderen als ik mijn job omschrijf als ‘content aanmaken voor lead generation’. Sinds kort hanteer ik daarom deze wat langere omschrijving van mijn dagelijkse taken: “Ik presenteer onze producten en diensten op verschillende verleidelijke manieren om mogelijke toekomstige klanten aan te trekken. Ik schrijf bijvoorbeeld blogposts om hun interesse op te wekken. En van zodra hun interesse groot genoeg is, nemen ze zelf op natuurlijke wijze het initiatief voor een aankoop.”

Een verklaring voor de efficiëntie van SEO lead generation

Wanneer u SEO lead generation met traditionelere marketingtechnieken vergelijkt, valt meteen op hoe natuurlijk de relatie is tussen prospecten en het bedrijf. In die mate zelf, dat prospecten uit zichzelf uw bedrijf zullen contacteren om een aankoop te verrichten.

Lead generation staat echter niet op zichzelf. Het maakt deel uit van een groter proces dat we inbound marketing noemen, en dat is opgebouwd uit converteren, sluiten en plezieren. In dat grotere kader hoort lead generation bij de converteerfase. Of anders gezegd, bij de fase waarin uw doelpubliek wordt aangetrokken en wordt ‘geconverteerd’ tot prospecten. U mag lead generation dus gerust een onontbeerlijke mijlpaal noemen in uw buyer journey.

SEO Leads kwalificeren

Even recapituleren: SEO leads zijn personen die interesse hebben in uw diensten of producten. Maar wat voor interesse wordt hier dan bedoeld?

In het geval van lead generation zou de interesse voornamelijk moeten leiden tot het vergaren van persoonlijke gegevens. Mensen kunnen verschillende beweegredenen hebben om hun gegevens te delen. Een kortingsbon ontvangen is nog altijd een goede driver. Maar het kan evengoed een brochure zijn, of een e-book. En wie zou zijn gegevens niet achterlaten als hij daarmee zijn kandidatuur kan insturen voor een boeiende vacature?

Lead generation kan dus op basis van de meest uiteenlopende drijfveren in functie van de situatie, de doelgroep, en uw diensten of producten. De enige constante is daarbij dat u altijd naar gegevens vraagt. Want pas als een bezoeker van uw website zijn gegevens heeft ingevuld, bent u helemaal zeker dat u een lead te pakken hebt met voldoende interesse.

Wat hebt u nodig voor SEO lead generation

Nu u weet wat SEO lead generation betekent, is het belangrijk om ook te vertellen waaruit lead generation bestaat. Lead generation maakt namelijk veelvuldig gebruik van enkele basisonderdelen. We sommen de belangrijkste voor u op:

  • Landingspagina: een landingspagina is een welbepaald soort webpagina dat specifiek is aangemaakt om tegemoet te komen aan de zoekopdracht van een bepaald type bezoeker. Voor lead generation zal die landingspagina bovendien een formulier moeten bevatten.
  • Formulier: een lead vult zijn persoonlijke gegevens in op een formulier met meerdere velden. In ruil ontvangt de lead iets dat van waarde is voor hem.
  • Call to action: om een surfer ertoe aan te zetten zijn persoonlijke info te overhandigen, maken we gebruik van wat in marketing een call to action wordt genoemd. Dat is een aanmoediging om een welbepaalde actie te ondernemen. In het geval van lead generation is dat uiteraard persoonlijke gegevens versturen via een formulier. Een call to action is vaak een lange of korte tekst, maar een afbeelding of een knop werkt soms evengoed.
  • Aanbieding: Een call to action op zich volstaat meestal niet, de bezoeker moet ook echt iets in ruil krijgen voor zijn gegevens. Dat noemen we de aanbieding. Bij lead generation is dit vaak de content waar hij naar op zoek was op de pagina. Die content kan de vorm aannemen van een brochure, een e-book of iets anders. Zolang de inhoud maar aantrekkelijk genoeg is om gegevens achter te laten.

Leads kopen: een goed idee?

We geven het grif toe: lead kopen is veel makkelijker en gaat veel sneller dan lead generation. Vel marketeers en salesmensen deinzen er dan ook niet voor terug. Maar is het daarom ook een goed idee? Helemaal niet! Leads kopen zal u immers zelden waardevolle resultaten opleveren. Meer nog, u loopt er twee grote risico’s mee.

Een eerste grote risico is dat u evenveel frustraties veroorzaakt als de cold caller waarmee we dit verhaal begonnen. Als u leads aankoopt, krijgt u immers een bestand vol mensen die uw bedrijf niet kennen of op zijn minst hun gegevens nooit zelf aan uw bedrijf hebben overhandigd. Dat maakt u dus net zo ongewenst als een cold caller.

Het tweede risico is zo mogelijk nog groter. Als u een mail verstuurt naar personen die daar niet om hebben gevraagd, loopt u een aanzienlijk risico dat ze op de spamknop klikken. Dat is op zich natuurlijk al erg. Maar als meerdere mensen op die spamknop klikken telkens een van uw mails in hun mailbox vallen, riskeert u dat e-mailproviders u op een blacklist plaatsen. En eens u in die blacklist terechtkomt, raakt u er maar moeilijk weer uit. En alsof dat nog niet genoeg reden zou zijn om dit risico te vermijden, is een blacklist bovendien erg schadelijk voor uw delivery rate en uw IP reputatie.

Besluit

Als u één les zou moeten trekken uit dit artikel, dan is het ongetwijfeld dat u best geen leads koopt. Nooit. We hebben u niet ontkend dat u hier meer tijd en werk zal moeten in stoppen. Maar u weet nu ook dat u er tastbare resultaten uit zal halen. Zoals echte sales. En natuurlijk ook de heerlijke voldoening van een echte beloning voor uw harde werk.

Nu wilt u natuurlijk graag weten hoe u lead generation voor uw specifieke behoeftes moet inschakelen. Om dat te weten te komen, zal u echter bij marketingexperts SEO Leader moeten aanspreken. Zij helpen u graag verder met advies op uw maat!